Sales Manager Sales Area East & Sout-East EU
BEDRIJFSPROFIEL
Damen Shipyards Gorinchem is een uiterst moderne, toonaangevende scheepswerf, onderdeel van de Damen Shipyards Group. De Damen Shipyards Group bestaat uit een 35 werkmaatschappijen in binnen- en buitenland met een totale omzet van circa 1,3 miljard Euro.
Damen Shipyards Gorinchem ontwerpt en bouwt een breed scala van schepen, zoals sleep- en werkboten, patrouillevaartuigen, loodsboten, snelle passagiersvaartuigen, alsmede zeegaande werkschepen, baggerschepen en vrachtschepen.
Jaarlijks worden aan een wereldwijde klantenkring ruim 160 schepen geleverd.
Tot onze opdrachtgevers behoren o.a. aannemers, oliemaatschappijen, havenautoriteiten, sleeprederijen, offshore bedrijven en maritieme service bedrijven.
Om ons salesteam op volle sterkte te brengen zijn wij op zoek een:
SALES MANAGER Sales Area East & South-East EU m/v
ALGEMENE INFORMATIE
De afdeling verkoop is onderverdeeld in 7 landengroepen, te weten Sales Benelux, North West Europe & Southern Europe, East & South East Europe, America, Middle East, Africa en Asia Pacific.
Iedere verkoopafdeling is verantwoordelijk voor het verkoopresultaat en de –activiteiten in een gedefinieerd aantal landen binnen de landengroep. Onder verkoopactiviteiten wordt verstaan, de verkoop van producten en/of diensten die door de Damen Group in het productassortiment worden gevoerd. Dit zijn met name standaard producten/diensten en klantspecifieke opdrachten.
De diversiteit tussen de verkoopactiviteiten en daaruit voortvloeiend de marktbenadering binnen de 7 landengroepen is groot en wordt veroorzaakt door verschillen in productsoort, afzet, soort klanten, samenwerking met agenten, politieke invloeden, overheidsregels etc.
De Salesmanager is gemiddeld 120 werkdagen per jaar op reis. Deze reizen bestaan veelal uit het bezoeken van prospects en klanten. De gesprekspartners kunnen medewerkers van overheidsinstanties, ministers, directies van havenbedrijven, rederijen en financiële instellingen zijn. De Salesmanager vervult een sturende rol binnen de Damen Shipyards Group en is verantwoordelijk voor zijn eigen verkoopactiviteiten en omzet in een bepaald aantal landen binnen de landengroep.
FUNCTIEDOEL
Het realiseren van verkoop in de toegewezen regio, teneinde bij te dragen aan de versterking van de marktpositie en het vergroten van de omzet en winstbijdrage van de organisatie.
De betreffende Sales Manager zal verantwoordelijk zijn voor de zelfstandige verkoop binnen Polen, Tsjechië, Slowakije, Hongarije, Griekenland en Bulgarije.
TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN
-
Realiseren van verkoop in de toegewezen regio v.w.b. de afname van het totale Damen pakket; waaronder te denken valt aan het bezoeken van klanten en prospects, het mede zorgdragen voor marketingactiviteiten (beurzen, congressen, advertenties), signaleren van kansen in de markt, beoordelen van producttechnische en financiële mogelijkheden en het adviseren hieromtrent, het inschakelen van de productgroepen wanneer nodig, het bepalen van marktconform prijsniveau en het maximaliseren van marge, het opstellen en uitbrengen van offertes;
-
Commercieel afronden van verkooptrajecten; te denken valt aan het onderhandelen met de klant inzake prijzen, productspecificaties, leverings- en betalingscondities, het opstellen (en afsluiten) van een contract en condities, advies verstrekken omtrent financieringsmogelijkheden en deze kennis overdragen aan de interne organisatie;
-
Bewaken van de afhandeling van nieuwbouwopdrachten; het (laten) opstellen van werklijsten/actielijsten en opdrachtspecificaties, het bespreken van deze documenten met de aangewezen projectmanager, het monitoren van de productievoortgang en tijdig afwijkingen signaleren, begeleiden van de klant bij bezoek aan onze (buitenlandse) werf, het organiseren of bijwonen van de doop en formele overdracht van het schip;
-
Behandelen van problemen met en claims van klanten; het afhandelen van betalingsproblemen met de klant, opstellen van betalingsregelingen en het informeren/overleggen met de Areadirecteur en de afdeling Customer Finance en Debiteurenadministratie, daarnaast het laten beoordelen van claims op mate van gegrondheid etc;
-
Rapporteren van marktinformatie over de toegewezen regio aan de Areadirecteur;
-
Opzetten en onderhouden van een agentennetwerk in de toegewezen regio; het aanstellen van nieuwe agenten i.o.m. de Areadirecteur, het aansturen en samenwerken met de aangestelde agenten;
-
Instandhouden en uitbouwen van de relatie met klanten en andere relevante contacten in de betreffende regio/bedrijfstak.
PROFIEL
-
Afgeronde HBO opleiding, richting Maritieme Techniek;
-
Aantal jaren relevante werkervaring in de sales, bij voorkeur in een Maritieme omgeving;
-
Klant- en marktgericht;
-
In bezit van overtuigingskracht en probleemoplossend vermogen;
-
Goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal in woord en geschrift.
WIJ BIEDEN
Een uitdagende functie in een jonge en dynamische werkomgeving, een prettige werksfeer, enthousiaste collega’s, marktconforme primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden en goede opleidings- en doorgroeimogelijkheden.
INFORMATIE
Voor nadere informatie kunt u contact opnemen met mevr. Elsbeth van Mourik - Alberts, HR Advisor, telefoon 0183 63 91 20.